In den letzten Jahrzehnten ist die dynamische Preisgestaltung (auch bekannt als "Surge Pricing") mit dem Aufkommen von Car-Sharing-Apps in den allgemeinen Sprachgebrauch übergegangen. Heutzutage sind Verbraucher nicht mehr überrascht, wenn sie in ihrem Online-Warenkorb schwankende Preise sehen, da Händler die Preise täglich (oder stündlich) erhöhen oder senken.
In einem Marktumfeld, das durch ständige Veränderungen der Nachfrage gekennzeichnet ist, kann die dynamische Preisgestaltung (bei richtiger Anwendung) ein nützliches Tool sein, um wettbewerbsfähig und rentabel zu bleiben. Dynamische Preisgestaltung kann ein wirksames Tool sein, um eine erhöhte Nachfrage zu nutzen, um Zeiten schwacher Nachfrage auszubalancieren und sich von anderen unerwarteten Marktkosten und Verlusten zu erholen.
Was ist die Dynamische Preisgestaltung
Dynamische Preisgestaltung, auch Echtzeit-Preisgestaltung genannt, ist eine automatisierte Strategie, die es Unternehmen ermöglicht, von Zeiten erhöhter Nachfrage zu profitieren. Dabei werden flexible Preise für Produkte oder Dienstleistungen auf der Grundlage der aktuellen Marktaktivität festgelegt. Es handelt sich um eine von vielen Preisstrategien, die eine Marke anwenden kann, die jedoch von immer mehr Marken bevorzugt wird. Andere Taktiken der dynamischen Preisgestaltung sind:
Wie funktioniert die dynamische Preisgestaltung?
Dynamic Pricing ist eine Preisstrategie für Einzelhändler, die von mehreren Kernelementen abhängt, die kontinuierlich überwacht und an die aktuellen Marktbedingungen angepasst werden müssen. Mehrere Schlüsselelemente spielen bei der dynamischen Preisgestaltung eine entscheidende Rolle: Produktattribute, finanzielle Daten, Lagerbestände, saisonale Veränderungen, regionale Trends, und die Preisgestaltung der Wettbewerber.
Preisanpassungen als Reaktion auf Trends, die durch Analysen und automatisierte Prozesse identifiziert werden, stellen sicher, dass Unternehmen ihre finanziellen Ziele erreichen und in einem dynamischen Markt flexibel bleiben. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie alle Elemente bewerten und eine effektive Strategie für dynamische Preisgestaltung entwickeln können, lesen Sie unser E-Book über dynamische Preisgestaltung hier.
Unterschiede zwischen dynamischer Preisgestaltung und variabler Preisgestaltung
Die dynamische Preisgestaltung und die variable Preisgestaltung werden oft verwechselt, obwohl beide integrale Bestandteile einer Preisstrategie sind, unterscheiden sie sich deutlich voneinander. Bei der variablen Preisgestaltung werden die Preise auf der Grundlage der Marktnachfrage im Laufe der Zeit angepasst, d.h. es handelt sich um einen eher statischen Ansatz, der sich schrittweise ändert. Im Gegensatz dazu ist die dynamische Preisgestaltung eine Echtzeitstrategie, die sofortige Preisanpassungen als Reaktion auf unmittelbare Marktbedingungen beinhaltet.
Die dynamische Preisgestaltung zeichnet sich dadurch aus, dass die Preise innerhalb kürzester Zeit geändert werden können, um die unmittelbare Marktsituation widerzuspiegeln. Bei der variablen Preisgestaltung hingegen werden die Preise auf der Grundlage von Nachfrageprognosen festgelegt, was den Unterschied in der Geschwindigkeit und den Auslösern für Preisänderungen zwischen den beiden Strategien unterstreicht.
Preiselastizität der Nachfrage: Eine wichtige Metric
Die Preiselastizität der Nachfrage ist ein wichtiger Indikator für Einzelhändler, um die Empfindlichkeit der Verbraucher gegenüber Preisänderungen zu messen. Durch die Quantifizierung der Reaktion des Kaufverhaltens der Verbraucher auf Preisänderungen liefert diese Metrik Informationen für Preisentscheidungen und hilft bei der Vorhersage von Veränderungen des Verkaufsvolumens.
Das Verständnis der Preiselastizität ist für Einzelhändler unerlässlich, um fundierte Entscheidungen über Preisstrategien, Verkaufsförderungsmaßnahmen und Bestandsmanagement treffen zu können. Bei Produkten mit hoher Preiselastizität können kleine Preissenkungen zu einem erheblichen Anstieg der verkauften Menge führen, während bei unelastischen Produkten Preiserhöhungen möglich sind, ohne die verkaufte Menge wesentlich zu beeinflussen.
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Wie Preisgestaltung die Nachfrage beeinflussen kann
Bei der dynamischen Preisgestaltung geht es nicht nur um Zahlen, sondern auch um Verhalten. Selbst eine geringfügige Preisanpassung von schwerverkauften Artikeln kann die Nachfrage stimulieren und verhindern, dass die Produkte in den Regalen verstauben. Aber nicht nur Preissenkungen können den gewünschten Effekt haben.
Höhere Preise können auch höheren Wert schaffen. Rafi Mohammed schreibt in “7 Lessons on Dynamic Pricing” in der Harvard Business Review über die Auswirkungen von Bruce Springsteens Preisgestaltung für Konzertkarten und warnt davor, dass „niedrige Preise ein Produkt entwerten können. Von Konzerttickets bis hin zum Verkauf von Turnschuhen gibt es viele Beispiele dafür, dass dynamische Preiserhöhungen die Aufmerksamkeit und das Interesse von Käufern geweckt haben, und zwar in Umkehrung der Denkweise „niedriger ist immer besser“.
Warum dynamische Preisgestaltung ein entscheidender Faktor ist
Der Einsatz einer dynamischen Preisstrategie hat eine Reihe von umsatzsteigernden Vorteilen, einschließlich…
● Bessere Kontrolle über die Preisgestaltung: Dynamische Preisgestaltung gibt Unternehmen die Möglichkeit, Preise mit größerer Präzision abzustimmen und so die Wettbewerbsfähigkeit bei gleichzeitiger Sicherung der Gewinnspannen zu gewährleisten
● Management des Markenwerts: Unternehmen können Preisanpassungen implementieren, die den Marktbedingungen entsprechen, ohne den wahrgenommenen Wert der Marke zu untergraben.
● Nachhaltige Rentabilität: Nutzen Sie die dynamische Preisgestaltung, um ein Preissystem zu fördern, das langfristige finanzielle Gesundheit und Wachstum unterstützt.
● Ankurbeln der Nachfrage: Diese Preisstrategie kann die Attraktivität und den Absatz von Produkten mit geringerem Umsatz steigern.
● Schnelle Marktanpassung: Schnelligkeit ist im Einzelhandel zu einer notwendigen Eigenschaft geworden, und eine dynamische Preisgestaltung kann helfen, schnell auf Marktschwankungen zu reagieren und mit den Aktionen der Konkurrenz Schritt zu halten oder sie zu überholen.
Erfahren Sie mehr über diese Vorteile und darüber, wie dynamische Preisgestaltung einen strategischen Wettbewerbsvorteil schafft, Prozesse rationalisiert und den Lagerumschlag reduziert, in unserem E-Book, Echte Umsatzchancen: Dynamische Preisstrategien für mehr Wachstum.
Dynamische Preismodelle implementieren
Die Investition in eine KI-gestützte Predictive Pricing-Lösung ist der erste Schritt zur effektiven Nutzung dynamischer Preisgestaltung. KI-gestützte Lösungen müssen mit den Geschäftszielen übereinstimmen, die Preise der Wettbewerber verfolgen, transparente Preisänderungen automatisieren und Vertrauen in die dynamische Preisstrategie schaffen. McKinsey betont die Bedeutung einer geeigneten IT- und Analyse-Infrastruktur für eine erfolgreiche Implementierung und Nachhaltigkeit.
Dynamische Preisgestaltung für Preisoptimierung
Dynamische Preisgestaltung ist ein zentrales Tool zur Preisoptimierung, mit dem Strategien in verschiedenen Phasen des Produktlebenszyklus verfeinert werden können. Durch die Nutzung von Echtzeitdaten-Analyse können Einzelhändler ihre Preise präzise anpassen, um für die Verbraucher attraktiv zu bleiben und gleichzeitig ihre Gewinnspannen zu schützen und zu erhöhen. Diese Strategie ist besonders effektiv, wenn sie mit einem umfassenden Verständnis der demografischen Kundendaten kombiniert wird. Auf diese Weise können Marken ihre Preise an Marktbedingungen und Kundenpräferenzen anpassen, den Umsatz maximieren und die Kundenzufriedenheit aufrechterhalten.
Centric Pricing und Inventory Lösungen
Centric Pricing und Inventory ist in der Lage, eine Vielzahl von Einflussfaktoren zu berücksichtigen (zu viele, um sie in einem Spreadsheet zu managen) und all diese zusätzlichen Daten zu nutzen, um eine optimale Preisgestaltung für den gesamten Lebenszyklus jedes Produkts, an jedem Standort und über jeden Kanal vorzuschlagen.
● Lebenszyklus-Preise: Berechnet den optimalen Preis für die Markteinführung saisonaler Produkte und steuert den Preisfindungsprozess während des gesamten Produktlebenszyklus, von Markups und Markdowns bis hin zu Webeaktionen. Ziel ist es den Umsatz zu steigern und sicherzustellen, dass mehr Produkte näher am Orginalpreis verkauft werden, um die Gewinnspanne zu erhöhen.
● Dynamische Preisgestaltung: Eher relevant für Produkte , die keinen oder einen langen Lebenszyklus haben (NOOS) und E-Commerce Händler, um Preisänderungen in Echtzeit für jedes E-Commerce-Produkt zu automatisieren. Ziel ist die Verbesserung des Betriebskapitals und die Steigerung der Effizienz durch Automatisierung.
● Wettbewerbsfähige Preisgestaltung: Relevant für Artikel mit hohem Wert und zur Preisanpassung auf Basis der Reaktion der Konkurrenz. Ziel ist es, Lagerbestände und Rabatte zu reduzieren.
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